Te wskazówki pomogą ci skutecznie wynegocjować wyższą stawkę wynagrodzenia
Rekrutacja do nowej firmy jest najlepszym momentem, by wynegocjować większą stawkę wynagrodzenia. Skuteczne negocjacje pozwalają nie tylko na zdobycie wyższej pensji, ale też budują poczucie wartości. Podpowiadamy, jak najlepiej przygotować się do negocjacji wynagrodzenia w nowym miejscu pracy.
Najlepszy moment na to, by szukać nowej pracy, jest wtedy, gdy aktualnie posiada się dobrą posadę i nie czuje się presji do nagłej zmiany. Wtedy też mamy większą szansę, by wynegocjować taką stawkę wynagrodzenia, która będzie dla nas zadowalająca. Negocjacje stawki wynagrodzenia najczęściej możemy rozpocząć po tym, kiedy już otrzymamy ofertę zatrudnienia.
Jak przygotować się do negocjacji?
Rozpoczęcie negocjacji pensji nie spowoduje, że pracodawca cofnie ofertę. Dlatego nic nie tracimy, a możemy tylko zyskać. Ważne jest też to, że negocjacja stawki wynagrodzenia pokazuje, że kandydat zna swoją wartość i potrafi walczyć o swoje. Sama decyzja, by negocjacje rozpocząć, może być kolejnym plusem w oczach firmy, szczególnie kiedy staramy się o stanowiska kierownicze.
Przygotowując się do negocjacji warto zwrócić uwagę na to, jaka to firma i ile ludzi zatrudnia. Wykorzystajmy strony internetowe, rozmowy z rekruterami, raporty zawodowe oraz rozmowy z osobami związanymi z tą dziedziną. Ta wiedza pomoże nam osadzić swoje oczekiwania w rzeczywistości. Kiedy już wiemy jaką stawkę negocjować najlepiej podwyższyć ją o około 10-15 proc. Jeśli mamy odpowiednie kwalifikacje to pracodawca może się zgodzić na wyższą kwotę.
Dobrze jest pamiętać, by nie zaczynać spotkania rekrutacyjnego od kwestii oczekiwanego wynagrodzenia. Jeśli to zrobimy, możemy zostać odebrani jako osoby nastawione tylko na finanse. Najlepiej jest zapytać o wysokość pensji dopiero pod koniec rozmowy. Nawet jeśli stawka została uzgodniona już wcześniej, to warto wrócić do tego tematu.
Mowa ciała i dobre argumenty są kluczem do sukcesu
Do negocjacji wyższej stawki wynagrodzenia należy przygotować odpowiednie argumenty, które będą uzasadniały taką wysokość pensji, o jaką się ubiegamy. Pamiętajmy, żeby brać pod uwagę swoje najważniejsze umiejętności, osiągnięcia zawodowe, posiadane certyfikaty po ukończonych kursach i inne ważne dokumenty potwierdzające to, że najlepiej sprawdzimy się na danym stanowisku. Najlepiej jest skupić się na takich umiejętnościach, które wyróżniają nas spośród innych kandydatów.
Przed rozpoczęciem negocjacji dobrze jest przygotować się na to, że rozmowa z pracodawcą o kwestii wysokości wynagrodzenia może potoczyć się w różnych kierunkach. Najlepiej jest spróbować przewidzieć różne scenariusze negocjacji i się na nie przygotować, co pozwoli nam bardziej panować nad stresem. Ważne jest, by podczas negocjacji pamiętać o kilku zasadach skutecznej komunikacji.
W trakcie negocjacji postawa, gesty i komunikaty powinny być spójne. Podczas przedstawiania swojej kandydatury, osiągnięć i argumentów za tym, by dostać wyższe wynagrodzenie, dobrze jest zachowywać się asertywnie i być obiektywnym w tym, o czym się mówi. Zdenerwowanie i stres można ukryć, splatając dłonie. Większe szanse na sukces w negocjacjach przynosi też podtrzymywanie kontaktu wzrokowego z pracodawcą.
Nie powinno się działać pod wpływem emocji i od razu przyjmować oferty pracy. Najlepiej jest podziękować i poinformować, że potrzebujemy czasu na podjęcie decyzji. Oczywiście ten czas nie powinien być zbyt długi.CZYTAJ TEŻ: "The Washington Post": Straciła wymarzoną pracę. Ma zaskakujący sposób na problemy
Nowe warunki nas nie satysfakcjonują. Co teraz?
Co zrobić, kiedy pracodawca nie zaproponuje wynagrodzenia, które chcielibyśmy otrzymywać? Najlepiej poinformować go o tym wprost. Powiedzieć, że oferta pracy jest interesująca, ale proponowana pensja nie spełnia naszych oczekiwań. Najważniejsze jest, by uargumentować, dlaczego tak jest, wspominając o swoich osiągnięciach i mówiąc wprost o tym, ile z takimi kwalifikacjami zarabia się w innych firmach na podanym stanowisku. Na koniec warto dodać, że jeśli pracodawca jest zainteresowany naszą kandydaturą, to przyjmiemy tę ofertę, ale jeśli stawka wynagrodzenia będzie większa.
Negocjacje powinny opierać się na dobrej komunikacji, która pozwala na zbudowanie zaufania i lepsze zrozumienie obu stron. Dlatego istotne jest, by być otwartym na rozmowę i słuchać tego, co pracodawca chce powiedzieć i zaoferować. Powinno się zrozumieć jego perspektywę, ale też wyraźnie mówić o swoich oczekiwaniach. W czasie negocjacji wyższej stawki wynagrodzenia nie zmieniajmy swoich wstępnych założeń. Nie powinno się obniżać kwoty. Jest to ważne szczególnie podczas rozmowy o pracę, ponieważ warunki finansowe w nowej firmie powinny być dla pracownika satysfakcjonujące.
Złoty środek
W negocjacjach chodzi o znalezienie punktu, w którym obie strony będą zadowolone z ich wyniku. Jeśli pracodawca nie jest w stanie zaoferować wyższej stawki wynagrodzenia, zastanówmy się nad innymi korzyściami, takimi jak elastyczny czas pracy, dodatkowe dni wolne, szkolenia czy benefity pozapłacowe.
Klaudia Katarzyńska***CZYTAJ DALEJ:
Bądź na bieżąco i zostań jednym z 200 tys. obserwujących nasz fanpage - polub Interia Wydarzenia na Facebooku i komentuj tam nasze artykuły!
