Perswazyjna moc kawy
Chcesz przeforsować ważny projekt, a może liczysz na zrobienie interesu życia? Dla ułatwienia negocjacji poczęstuj zaproszonych do rozmów oponentów filiżanką kawy - będą bardziej ulegli - informuje "Dziennik".
Badaniem wpływu małej czarnej na przebieg negocjacji zajęli się australijscy naukowcy z Queensland University of Technology - czytamy w "Dzienniku".
Do eksperymentu zaproszono ochotników, których poproszono o wyrażenie swojej opinii na jeden z kontrowersyjnych tematów społecznych. Zanim rozpoczęto dyskusję połowa z nich została uraczona preparatem kofeinowym o mocy dwóch filiżanek kawy. Reszcie podano placebo.
Jak się okazało, grupa kawoszy była bardziej podatna na argumenty przeciwników i bardziej skłonna do zmiany zdania, na korzyść swoich oponentów.
Dr Blake McKimmie, który jest współautorem pracy opublikowanej na łamach "European Journal of Social Psychology" twierdzi, że kawa działa na dwa sposoby. Po pierwsze, kofeina w niej zawarta, pozytywnie wpływa na naszą zdolność trzeźwego myślenia. Po drugie, kawa wprawia nas z reguły w dobry nastrój, przez co jesteśmy bardziej skłonni do przyznania racji innym.
